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  芬芳?xì)q月，如歌巾幗。在公司商務(wù)經(jīng)營戰(zhàn)線，綻放著這樣一朵明艷的“鏗鏘玫瑰”。一雙明亮有神的眼睛，一頭利落干練的短發(fā)，在她身上，你能感受到一股沉靜而內(nèi)斂的獨特氣息。她就是海上風(fēng)電分公司市場與商務(wù)分部的郭筠佳。
    她先后參與了寧德核電一期、岱山4#、嵊泗5#6#、惠州港口一、象山涂茨、惠州港口二海上風(fēng)電項目工程建設(shè)管理。期間，她超預(yù)期完成岱山海上風(fēng)電項目公司經(jīng)營目標(biāo)；高質(zhì)量承攬象山涂茨和惠州港口二海上風(fēng)電項目。她先后榮獲公司“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員標(biāo)兵”、“巾幗建功標(biāo)兵”、“三八紅旗手”、“工程建設(shè)模范”等榮譽稱號。

    開拓創(chuàng)新，超預(yù)期實現(xiàn)岱山項目經(jīng)營目標(biāo)

    2018年3月，來到海風(fēng)的第一天，郭筠佳參加了一個名為“岱山項目總包合同談判啟動會”的會議，就這樣機緣巧合地成為岱山項目商務(wù)經(jīng)理。面對全新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，郭筠佳一邊摸索自學(xué)海風(fēng)相關(guān)專業(yè)知識、一邊牽頭組織策劃總包合同報價測算、文本組卷、談判方案、沙盤推演等工作。
    2018年8月23日，第一輪岱山項目總包合同談判在杭州進(jìn)行，會上被質(zhì)疑、被詬病、甚至是有些冷嘲熱諷的言語沖擊，完全超出了她的預(yù)期，這是她從事核電商務(wù)工作7年來，從未體會過的一種有理難言的壓抑感。她想，或許這就是市場化項目的殘酷，也是甲方到乙方轉(zhuǎn)變的陣痛期，是每一個海風(fēng)人都要經(jīng)歷的?！瓣柟饪傇陲L(fēng)雨后”，是那個時候她心里最堅定的信念。

（2018.8.23  杭州廣銀大酒店  談判小組在進(jìn)行合同談判前的沙盤推演）

    歷時4個多月，工程公司與業(yè)主公司就岱山總包合同開展了八輪艱難反復(fù)的談判。雙方僵持不下之時，郭筠佳創(chuàng)新性提出的價格模式，最大程度降低公司經(jīng)營風(fēng)險的同時，探索出了與業(yè)主公司合作共贏的新模式。2019年1月16日晚上凌晨四點，岱山項目總包合同終于正式敲定，這標(biāo)志著海上風(fēng)電項目部第一個自主策劃、承攬的海上風(fēng)電EPC總包項目正式落地，公司海風(fēng)業(yè)務(wù)實現(xiàn)“擠進(jìn)去”戰(zhàn)略目標(biāo)。
    岱山項目建設(shè)期間，郭筠佳負(fù)責(zé)統(tǒng)籌上游總包合同和下游27個分包合同執(zhí)行管理。通過合同采購階段充分的市場調(diào)研和執(zhí)行階段有效的成本管控，岱山項目技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)優(yōu)于同期同海域完工項目。她常說：“解決問題的關(guān)鍵往往不只是考慮怎么解決自己的問題，而是先考慮怎么解決別人的問題。在拋出問題的同時，一定要準(zhǔn)備好最優(yōu)解決方案?！?

    錨定目標(biāo)，助力設(shè)計院自主設(shè)計承攬

    為實現(xiàn)集團(tuán)海風(fēng)業(yè)務(wù)“做大做優(yōu)做強”的目標(biāo)，補足設(shè)計院在海上風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈前端的規(guī)劃、勘察設(shè)計短板迫在眉睫。

（2022.2.14   海風(fēng)項目管理論壇市場開發(fā)組匯報）

    海上風(fēng)電分公司聯(lián)合各業(yè)務(wù)中心和相關(guān)職能部門成立惠州港口二項目承攬專項工作小組，郭筠佳既是專項工作組的一員，也是商務(wù)組的負(fù)責(zé)人。幾天間，郭筠佳需要迅速組織和調(diào)動資源，精準(zhǔn)完成惠州二項目承攬報價方案及經(jīng)營風(fēng)險預(yù)判，同時助力設(shè)計院實現(xiàn)自主設(shè)計目標(biāo)。這對她來說無疑又是一項前所未有的挑戰(zhàn)。
    正當(dāng)專項工作小組成員緊張地整理匯編惠州港口二海上風(fēng)電項目承攬策劃方案時，郭筠佳因疫情原因需被封控。她沒來得及把工作交接給同事們，但她深知手頭的這些報價數(shù)據(jù)和分析材料對此次承攬方案的重要性。不管多難，“咬定目標(biāo)、咬牙堅持”的工程人精神始終在激勵著郭筠佳。她一遍又一遍地把各種數(shù)據(jù)、圖表和材料重新整理、核算……終于在兩天后的00:55，發(fā)出第一版匯編材料。
    項目承攬期間，郭筠佳組織承攬團(tuán)隊持續(xù)迭代6個已完工項目的合同執(zhí)行經(jīng)驗反饋，與業(yè)主開展六輪談判。面對承攬過程中不斷出現(xiàn)的棘手問題，郭筠佳總能第一時間提供解決方案。
    星光不負(fù)趕路人，經(jīng)過不懈努力，惠州港口二海上風(fēng)電項目承載著工程人的期望，于2023年2月實現(xiàn)了承攬合同簽訂，成為設(shè)計院首個自主設(shè)計的海上風(fēng)電項目。
    當(dāng)下海上風(fēng)電進(jìn)入平價、競配時代的新形勢，這要求海風(fēng)大團(tuán)隊進(jìn)一步降本增效、實現(xiàn)管理費與市場接軌。作為商務(wù)經(jīng)營戰(zhàn)線的一員，郭筠佳也在積極探索切實可行的降本增效舉措，力爭成為公司提質(zhì)增效改革先鋒隊。依托惠州港口二和陽江帆石一項目，通過“同行對標(biāo)找差距、自我總結(jié)促提升”的方式，探索拓展更多的合同模式，進(jìn)一步為公司創(chuàng)造經(jīng)營價值。

    【NEW網(wǎng)熱評】“日月之行，若出其中；星漢燦爛，若出其里。”郭筠佳始終堅守著對海風(fēng)事業(yè)的熱忱和初心，用自己的專業(yè)素養(yǎng)和匠心品質(zhì)，以實際行動展現(xiàn)著商務(wù)經(jīng)營戰(zhàn)線“鏗鏘玫瑰”的風(fēng)姿。她自立自強、追求卓越，創(chuàng)新性提出的價格模式最大程度降低了公司經(jīng)營風(fēng)險；她敢打硬戰(zhàn)，知難而進(jìn)，助力設(shè)計院自主設(shè)計承攬，展現(xiàn)出新時代的女性智慧、巾幗風(fēng)采。